O que é o Processo de Decisão de Compra? O processo de decisão de compra, é um modelo sistemático representando as etapas pelas quais o consumidor passa até adquirir o produto ou serviço, o processo só termina quando é feita a compra. Considera-se que os consumidores passam por cinco etapas; · Reconhecimento do problema ou dor; · Busca de informações; · Avaliação de alternativas; · Decisão de compra; · Comportamento pós-venda. Reconhecimento do problema ou dor O processo de compra começa internamente no consumidor, quando este reconhece um problema ou dor, estimulado por uma necessidade ou desejo. Necessidade é algo indispensável e permanente no ser humano, por exemplo todos nós necessitamos de alimentação, vestuário, transporte, educação, todas estas necessidades são básicas. O desejo é uma aspiração, uma expectativa de possuir ou alcançar algo, por exemplo a vontade de ter o carro do ano ou fazer a viagem dos seus sonhos. O des
Blog sobre Gestão e empreendedorismo; Desde a definição do perfil empreendedor, passando pela validação da ideia de negócio, o plano de negócio, o plano de marketing, o processo de decisão de compra e muito, muito mais.